Desarrollo de Negocios

Cuatro consejos para crear un equipo de ventas exitoso

Alejandra Carrillo
9 de Julio de 2016
Última actualización: 24 de Diciembre de 2018
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Las ventas es un elemento vital en cualquier negocio. El objetivo principal del equipo de ventas es generar ingresos al mismo tiempo que la construcción de la confianza del cliente y aumentar la conciencia de marca. Patricia Fripp dijo una vez “no se cierra una venta, se abre una relación si usted quiere construir a largo plazo, una empresa con éxito”. El hecho de que el 8% de la gente de ventas obtiene el 80% de las ventas es otra prueba de que la elección de su personal de ventas juega un papel crucial en el desarrollo de los negocios. Los siguientes consejos le ayudarán a crear el mejor equipo para disparar sus ventas.

Contratar a los vendedores de forma permanente
Los grandes vendedores son raros. Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para encontrar y contratar a los más adecuados para su equipo. En lugar de buscar candidatos cuando alguien se va y necesite contratar a un nuevo miembro del equipo de urgencia, debe mantener constantemente un ojo en el talento de ventas. Tan pronto como usted vea grandes candidatos disponibles en el mercado, no se pierda la oportunidad de reclutarlos. Como se dijo, los representantes de ventas sobresalientes son raros, no los deje ir con sus competidores.


No confíe en su intestino


Los mayores errores de contratación se realizan debido al sesgo de confirmación que hace que no se contrate a las personas que actúan mejor, sino a quien más le gusta. Hay diferentes pruebas de evaluación que permitirán a predecir el rendimiento futuro de su representante de ventas. Puede probar TriMetrix, Grit o cualquier otra prueba que combinan personalidad con controles de aptitud ventas. Las decisiones de contratación basadas tanto en los resultados de evaluación sin prejuicios y de entrevista han demostrado ser más exactos. Revisar el historial del candidato y ajustarlo al equipo también ayudará a tomar la decisión correcta.


Sea preciso describir su oferta de trabajo abierto
Diferentes tipos de venta requieren diferentes habilidades y rasgos de personalidad. Ventas dentro o fuera, tipos de comisión y la industria se encuentran entre muchos otros factores que influyen en el tipo de persona que se busca. Incluso los vendedores muy decentes muestran bajo rendimiento si hay un mal ajuste de empleo. Por lo tanto, ser lo más preciso posible describirá la oferta y hay muchas posibilidades de que atraerá a los talentos de ventas adecuados para su equipo.

La voluntad de ganar, el deseo de tener éxito...
Ventas es uno de los campos más competitivos. Asegúrese de que elige la gente que usa la competencia para empujarse fuera de sus propios límites. Es importante no sólo para seleccionar vendedores competitivos y apasionados, es crucial para entender lo que les motiva. Puede ser exclusivamente la competencia, la compensación monetaria o el crecimiento de la carrera. ¡Utilice esta información para mantener a su equipo motivado y encender su deseo de ser el mejor!
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