Visión clara del pipeline y control de negociaciones con Bitrix24

100%

de visibilidad del pipeline y de las negociaciones comerciales

Raúl López Cardiel

Director comercial, JONIMA

Ahora tenemos una visión clara del pipeline y de la rentabilidad de nuestros productos y servicios.

Estado inicial

Buscábamos optimizar el seguimiento de negociaciones en la cartera actual y el crecimiento del pipeline.

Desafío

Necesitábamos tener claridad sobre las negociaciones en prospección realizadas por los equipos de preventa y comercial, unificar estatus, brindar apoyo interdisciplinario y evitar la pérdida de oportunidades de venta. Además, era necesario gestionar los leads en las distintas UEN de la empresa.

Solución

Logramos tener una visión clara de la facturación, el commit mensual pendiente, el forecast y el pipeline de las diferentes UEN de Jonima (Business, Development, Financial y Services), así como de los productos y servicios ofrecidos, lo que nos permitió entender mejor los ingresos y la rentabilidad de cada uno.