Externalización Inteligente: Qué es el Outsourcing y Cómo Puede Transformar Tu Negocio

11 min de lectura
Anton Budon
5 de Marzo de 2024
Última actualización: 5 de Marzo de 2024
Externalización Inteligente: Qué es el Outsourcing y Cómo Puede Transformar Tu Negocio

La eficiencia y la adaptabilidad son más que simples términos que solemos oír en cada charla motivacional a la que asistimos. Para aquellos que estamos prestando atención, estas palabras han hecho que muchas industrias vuelvan la vista hacia afuera en busca de talentos escondidos y oportunidades para aumentar márgenes de ganancia. Por ello, el outsourcing se ha convertido en una estrategia clave para empresas que buscan mantenerse a la vanguardia.

Con alrededor de 300,000 empleos externalizados anualmente solo desde Estados Unidos, y un mercado global de outsourcing valorado en $92.5 mil millones en 2019. En España, el mercado para servicios de outsourcing ronda los €6 mil millones en 2023. Como vemos, las cifras hablan por sí solas. Pero, ¿qué impulsa este fenómeno? La respuesta principal, con un contundente 70%, es la reducción de costos.

Sin embargo, el impacto del outsourcing va más allá de simplemente recortar gastos. Desde gigantes corporativos hasta negocios emergentes, el outsourcing se está adoptando a un ritmo sin precedentes, con predicciones que apuntan a que el mercado global de TI alcanzará los $397.6 mil millones para 2025. Esta tendencia no solo refleja un cambio en cómo las empresas optimizan sus operaciones, sino también en cómo abordan la innovación y el crecimiento en un entorno cada vez más digital.

Este blog profundizará en el tema del outsourcing inteligente: cómo puede transformar tu negocio, los desafíos a superar y, lo más importante, cómo herramientas como Bitrix24 pueden jugar un papel fundamental en este proceso. Prepárate para descubrir cómo el outsourcing puede ser no solo una estrategia para sobrevivir sino para prosperar en la economía global actual.

Desmitificando el Outsourcing

El outsourcing, o la externalización de servicios, se define como el uso estratégico de recursos externos para realizar actividades que tradicionalmente se manejan con personal y recursos internos. Aunque el término puede evocar imágenes de corporaciones enviando trabajos al extranjero, la realidad es mucho más rica y compleja. El outsourcing no es un fenómeno nuevo; las empresas siempre han externalizado la contratación de mano de obra para trabajos específicos o para manejar fluctuaciones en la carga de trabajo. Sin embargo, lo que distingue al outsourcing moderno es su enfoque en la reestructuración significativa de actividades empresariales específicas, incluida, a menudo, la transferencia de personal a empresas especializadas con competencias nucleares adecuadas.

Desde la Revolución Industrial, las empresas han luchado por explotar su ventaja competitiva para ampliar sus mercados y aumentar sus beneficios. El modelo del siglo XX era una empresa grande e integrada que podía poseer, gestionar y controlar directamente sus activos. Sin embargo, esta estrategia comenzó a cambiar en la década de 1950, cuando la diversificación se convirtió en el grito de guerra para ampliar las bases corporativas y aprovechar las economías de escala. Pero, la diversificación trajo consigo capas múltiples de gestión que, en las décadas de 1970 y 1980, obstaculizaron la agilidad de las organizaciones para competir globalmente.

Qué es el Outsourcing y Cómo Puede Transformar Tu Negocio

El outsourcing, tal como lo conocemos, no se identificó formalmente como una estrategia empresarial hasta 1989. Sin embargo, incluso antes de esta fecha, las organizaciones no eran completamente autosuficientes; externalizaban aquellas funciones para las cuales no poseían capacidades técnicas. A medida que las organizaciones comenzaron a centrarse más en medidas de ahorro de costos en la década de 1990, comenzaron a externalizar funciones necesarias para operar una empresa pero que no estaban relacionadas específicamente con el negocio principal. Este enfoque de "buena gestión" evolucionó hacia la formación de asociaciones estratégicas, donde incluso las funciones centrales, aquellas que proporcionan a la empresa una ventaja estratégica, podrían ser objeto de outsourcing si esto significaba una ejecución más eficiente.

La decisión de la empresa Kodak de externalizar los sistemas tecnológicos que sustentan su negocio fue revolucionaria en 1989, marcando el inicio de una era donde el foco se desplazó del propietario a desarrollar asociaciones estratégicas para lograr resultados mejorados. Hoy, la decisión de externalizar se basa más en quién puede entregar resultados más efectivos para una función específica que en si la función es central o complementaria para la empresa.

Las Bondades del Outsourcing

El outsourcing no solo se ha convertido en una estrategia para sobrevivir en el competitivo mercado actual; es una palanca poderosa para catapultar a las empresas hacia el éxito. Veamos cómo:

Nivelando el Campo de Juego

Para las pequeñas empresas, el outsourcing es el trampolín que les permite competir de tú a tú con los gigantes corporativos. Al externalizar, las empresas no solo ahorran en costos de manera significativa sino que también ganan exposición a una fuerza laboral global, lo que les permite posicionarse como marcas globales sin la necesidad de establecer oficinas físicas en otros países. Este acceso directo a nuevos mercados puede transformar el tablero de juego de maneras antes impensables.

Ahorro de Costos: El Beneficio Inmediato

Una de las mayores ventajas del outsourcing es la reducción de costos. Al externalizar, las empresas se ahorran los gastos asociados a salarios, seguros y otros beneficios, así como costos operativos como espacio de oficina y equipamiento. Esto puede parecer frío para algunos, pero hay que considerar que la mayoría de las agencias que ofrecen outsourcing se encargan ellas mismas de proporcionar bienestar laboral a sus asociados. Lo que no hay que perder de vista es que la eficiencia económica que ofrece el outsourcing permite reinvertir recursos en áreas clave del negocio.

Acceso a Habilidades Especializadas

El outsourcing brinda acceso a un conjunto de habilidades especializadas y recursos que pueden ser difíciles de encontrar o costosos de mantener internamente. Esto es particularmente valioso en áreas como el desarrollo tecnológico, donde la experiencia especializada puede marcar la diferencia entre un proyecto exitoso y uno fallido.

Mejora de la Calidad y la Eficiencia

Al externalizar funciones no estratégicas, como tareas administrativas o mantenimiento tecnológico, las empresas pueden liberar recursos internos para enfocarse en mejorar la calidad y eficiencia de áreas críticas como el servicio al cliente o el desarrollo de productos. Esto, a su vez, puede conducir a una rentabilidad incrementada.

Flexibilidad de Contratación

El outsourcing ofrece una flexibilidad inigualable para escalar operaciones según las necesidades del negocio. Si un proveedor no cumple con las expectativas, encontrar otro es tan simple como explorar un mercado en línea o contactar a socios de outsourcing. Por otro lado, podemos fácilmente ajustar nuestra capacidad productiva a la demanda. Esta capacidad de adaptación es crucial en un entorno empresarial que cambia rápidamente.

Ejemplos en Acción

IKEA, el gigante de muebles que convirtió la decoración del hogar en un arte accesible, es un maestro del outsourcing. Al externalizar la producción globalmente, aprovecha los costos de producción más bajos y la experiencia especializada para ofrecer una amplia gama de productos a precios competitivos. Sus asociaciones estratégicas con una red de proveedores y fabricantes alrededor del mundo les permiten concentrarse en lo que mejor saben hacer: diseño, marketing y mejorar la experiencia del cliente. Además, su colaboración con Airtasker para el montaje de muebles demuestra cómo el outsourcing puede también mejorar la comodidad del cliente, permitiéndoles disfrutar de sus compras sin complicaciones. Este enfoque de cadena de suministro eficiente, complementado con inversiones en automatización y tecnología, permite a IKEA mantener su promesa de calidad y asequibilidad. Un ejemplo vivo de cómo el outsourcing inteligente puede transformar no solo una empresa, sino toda una industria.

Qué es el Outsourcing y Cómo Puede Transformar Tu Negocio

Los Retos del Outsourcing

Aunque el outsourcing parece ser el as de la manga para el crecimiento empresarial, no es un camino sin baches. Uno de los retos más notables es la intensificación de la competencia. La facilidad para externalizar reduce las barreras de entrada, lo que invita a nuevos competidores al mercado. Esto puede ser un desafío para las empresas establecidas que luchan por mantener su cuota de mercado.

La fidelidad empresarial también puede verse comprometida. La constante amenaza de la externalización puede minar la confianza de los empleados en su empleador, afectando la satisfacción en el trabajo y la productividad. Además, el potencial de que los empleados insatisfechos inicien sus propias empresas en competencia directa aumenta con las barreras de entrada reducidas por el outsourcing.

Otro aspecto a considerar es la posible pérdida de empleos en el mercado local. Si bien hay un debate en curso sobre si el outsourcing realmente agrega o resta empleos a la economía, es evidente que elimina ciertos tipos de trabajo. Y aunque la idea es que esos trabajadores desplazados encuentren mejores oportunidades, la realidad no siempre es tan optimista.

Por último, el impacto del outsourcing no se limita solo a la economía que externaliza. Los países receptores de outsourcing también experimentan cambios, como el aumento de la demanda de salarios más altos a medida que crecen sus clases medias, potencialmente erosionando la ventaja de costos que los hizo atractivos para el outsourcing en primer lugar.

Existen otros desafíos que afectan más directamente a las empresas que quieren subirse a la ola del outsourcing. Estos incluyen problemas como la comunicación deficiente, el control de calidad inconsistente y la seguridad de los datos pueden poner en riesgo los beneficios de esta estrategia.

La clave para superar estos obstáculos radica en establecer prácticas efectivas de gestión. Esto incluye la implementación de canales de comunicación claros y adaptativos que consideren las diferencias culturales y horarias, garantizando así una colaboración fluida. Además, es crucial implementar sistemas rigurosos de seguimiento y control de calidad que aseguren la consistencia y satisfacción del cliente final.

La seguridad de los datos es, quizás, el desafío más crítico, dada la sensibilidad de la información compartida. Establecer protocolos de seguridad estrictos y asegurar el cumplimiento de normativas internacionales de protección de datos por parte del proveedor de outsourcing es fundamental para proteger tanto a la empresa como a sus clientes.

Por último, aunque el outsourcing libera recursos internos, es vital mantener un equilibrio para no perder capacidades esenciales ni volverse excesivamente dependiente de los proveedores externos. La gestión activa de la relación con el proveedor, basada en la confianza, objetivos compartidos y transparencia, es esencial para una colaboración exitosa.

Implementar estas estrategias no sólo mitigará los riesgos asociados con el outsourcing, sino que también maximizará sus beneficios, permitiendo que las empresas se enfoquen en su core business y promuevan un crecimiento sostenido.

¿Está tu empresaEmpresa listaLista para el Outsourcing?

Antes de saltar al tren del outsourcing, es crucial evaluar si tu empresa está realmente lista para esta transición. Aquí tienes algunas preguntas clave y consejos para garantizar una adopción fluida y efectiva del outsourcing:

¿Tiene tu empresa dificultades para ofrecer el nivel de servicio al cliente deseado?

Si la demanda de tus clientes sobrepasa la capacidad de tu equipo, afectando la calidad del servicio, es momento de considerar el outsourcing. Una asociación estratégica con un proveedor de servicios externos puede ser la solución para mantener satisfechos a tus clientes y proteger la imagen de tu marca.

¿Necesita tu negocio habilidades específicas que no posee internamente?

A medida que tu empresa crece, también lo hace la necesidad de expertos en áreas como tecnología de la información, ventas o marketing. Si tu equipo interno carece de estas habilidades, colaborar con un proveedor de outsourcing puede inyectar esa experiencia crucial en tu negocio de manera más eficiente que formar a tu equipo desde cero.

¿Pasas demasiado tiempo en funciones no esenciales?

Si encuentras que la mayor parte de tu tiempo se consume en tareas administrativas, logísticas o contables, es una señal clara de que deberías externalizar. Concentrarte en actividades que generen ingresos directamente, como el desarrollo de negocios y el networking, es esencial.

¿Hay un aumento en la demanda y necesitas capacidad adicional?

Si tu equipo actual tiene dificultades para cumplir debido a un incremento en la demanda de los consumidores, recurrir a los servicios de una empresa de outsourcing puede ser la solución ideal, especialmente si careces de tiempo y recursos para entrenar a empleados internos.

¿Planeas expandirte globalmente?

Si tu visión incluye la expansión global, trabajar con una empresa de outsourcing no solo ofrece una solución integrada para tus necesidades empresariales sino que también te ayuda a construir y gestionar un equipo global dedicado a escalar tu negocio.

Implementar una estrategia de outsourcing requiere un análisis detallado y una planificación cuidadosa. Identificar las áreas clave para externalizar y asociarte con el proveedor de servicios correcto te permitirá superar desafíos y aprovechar al máximo los beneficios del outsourcing, potenciando el crecimiento y la productividad de tu empresa.

Bitrix24: La Herramientas Esencial para el Outsourcing Efectivo

La externalización eficaz depende en gran medida de las herramientas tecnológicas que facilitan la comunicación, la gestión de proyectos y la colaboración. Entre la variedad de opciones disponibles, un CRM robusto como Bitrix24 destaca por su capacidad para simplificar la gestión de relaciones con proveedores externos, mejorar la comunicación y asegurar la integración de equipos remotos.

Bitrix24 no es solo una herramienta más en tu arsenal de gestión; es un ecosistema completo que abarca desde la gestión de proyectos y tareas hasta la comunicación interna y externa, todo en una plataforma unificada. Imagina coordinar sin esfuerzo con tus socios de outsourcing, tener visibilidad total sobre el avance de los proyectos y poder comunicarte en tiempo real, sin importar las zonas horarias o las barreras idiomáticas.

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Además, Bitrix24 te permite personalizar flujos de trabajo, establecer y monitorear KPIs específicos para tus proyectos de outsourcing y garantizar que todos en tu equipo, ya sean internos o externos, estén alineados con los objetivos de tu empresa. Con herramientas integradas para videollamadas, gestión de documentos y seguimiento del tiempo, Bitrix24 es más que un CRM; es una plataforma integral que potencia la eficiencia y la productividad.

Al elegir Bitrix24, no solo estás adoptando una herramienta para gestionar el outsourcing; estás invirtiendo en una solución que facilita el crecimiento sostenible de tu negocio. Permite que Bitrix24 sea el socio tecnológico que te acompañe en la transformación de tu empresa hacia la excelencia operativa y la innovación continua.

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