Estrategias de marketing digital que toda empresa debería adoptar en 2025

El 2025 plantea un desafío y, al mismo tiempo, una oportunidad para cualquier estratega del marketing digital de una empresa. Las reglas del juego están cambiando de la mano de la inteligencia artificial, la automatización, la búsqueda conversacional y las mayores exigencias y expectativas del target. Esto obliga a las organizaciones a evolucionar para no quedarse atrás. Ya no es suficiente con estar presente online: hay que ser relevante, ágil y, sobre todo, útil y memorable.

El auge de las nuevas tecnologías y plataformas impacta directamente en el panorama del marketing online. Lo que funcionaba hasta hace un par de años, como las publicaciones regulares, pero estáticas, en las redes sociales empresariales, ha quedado obsoleto. Las marcas necesitan adaptar sus mensajes, sus canales y sus formatos para conectar con una audiencia cada vez más exigente y dispersa. ¿Te gustaría descubrir cuáles son las estrategias digitales que deberías poner en práctica este año? Sigue leyendo.

1. Aprovechar la inteligencia artificial para automatizar tareas y escalar el negocio, sin perder el toque humano

Aunque sus orígenes se remontan a los años 90, la inteligencia artificial ha explotado en menos de una década como una de las tecnologías más disruptivas del siglo XXI. La herramienta que parecía reservada a los sectores técnicos es hoy una tendencia en pleno auge, accesible y aplicable al marketing digital de toda empresa, sin importar su tamaño o presupuesto.

La IA ya no es una promesa del futuro, sino una aliada imprescindible que deberías aprovechar. Automatizar procesos clave ahorra tiempo, mejora la personalización, optimiza recursos y te permite escalar tu negocio sin perder relevancia. La aplicación de la inteligencia artificial es amplia. Empléala para segmentar audiencias, generar contenido, enviar emails basados en triggers o analizar enormes cantidades de datos en tiempo real.

Quizás uno de los ámbitos en los que más ha avanzado es el email marketing. Las plataformas actuales de marketing automation posibilitan la creación de campañas hipersegmentadas en función del comportamiento, los intereses, las acciones e, incluso, el momento exacto del ciclo de compra. Así, prepararás correos más relevantes, con mayores tasas de apertura y conversión digital.

La creación de contenido no se limita al email marketing. Redacta publicaciones para blogs, copies para publicidad digital, textos para las redes sociales empresariales, guiones de vídeo u otras ideas para tus campañas. Además, como puedes conversar con la herramienta, por ejemplo con CoPilot de Bitrix24, es más fácil pedir ajustes, probar diferentes tonos y refinar así el mensaje. Esta interacción le da a los textos el toque humano que el público espera, mientras tú incrementas la eficiencia de tu equipo.

2. Actualizar el SEO para el nuevo Google, adaptando el contenido a la Search Generative Experience

En el pasado, el trabajo de SEO en content marketing intentaba lograr que los artículos y el sitio web empresarial apareciesen en la primera página del buscador. Hoy, se trata de aportar respuestas útiles, rápidas y contextuales en un entorno donde la IA responde también. La Search Generative Experience es la nueva interfaz de Google basada en IA generativa. Así, Google es capaz de generar un resumen automático de la información solicitada, creado en tiempo real a partir de múltiples fuentes, en lugar de simplemente listar enlaces. Dicha respuesta aparece antes que cualquier otro resultado, desplazando el contenido tradicional y obligando a las marcas a competir por un nuevo tipo de visibilidad.

Para el marketing digital de empresa, esto implica un cambio radical de enfoque: no vale con repetir palabras claves una cierta cantidad de veces. Hay que optimizar el contenido pensando en la intención de búsqueda real, anticipar preguntas y ofrecer respuestas adecuadas. En este nuevo escenario, el content marketing cobra más protagonismo que nunca. Escribe textos que resuelvan dudas, contextualicen información y estén escritos para los lectores, y no para los motores de búsqueda.

Además, el SEO en Europa y América Latina exige un matiz adicional: tomar en consideración las variaciones lingüísticas, pero también culturales y las normativas locales. Optimizar el contenido para España no es lo mismo que hacerlo para Francia, ni el lenguaje en Argentina es el mismo que en México. Si vendes en varios países, tu estrategia debe contemplar estas diferencias desde el inicio.

Este nuevo SEO debe aplicarse en todo el ecosistema digital, desde las fichas de producto y los artículos del blog hasta las newsletters, la publicidad digital, las publicaciones en social media y cualquier otra campaña de marketing online. Sin dudas, actualizar el SEO en Europa y el resto del mundo para adaptarse al nuevo Google es una de las estrategias digitales más importantes de 2025.

3. Diversificar los formatos de contenido para cada canal y audiencia

Toda pieza de contenido que crees debe ser considerada como parte de la experiencia que tu empresa está creando. El objetivo final es conectar con tu público objetivo y, para ello, necesitas algo más que buenas ideas. En primer lugar, tienes que adaptar los formatos según el canal, el contexto y el comportamiento del usuario. En el marketing digital de empresa de 2025, diversificar no es opcional, sino esencial.

El content marketing no gira solo en torno a texto. Los artículos bien optimizados continúan siendo importantes; no obstante, los vídeos cortos, las infografías, los carruseles y los pódcast están captando cada vez más la atención de los usuarios. La combinación de estas variaciones mejora el alcance, al tiempo que potencia la retención y la conversión digital.

En publicidad digital, por ejemplo, los vídeos de menos de 15 segundos suelen superar el rendimiento de las imágenes estáticas, sobre todo entre los segmentos más jóvenes. Meta, de hecho, ha integrado funciones de IA que generan variaciones automáticas del texto en anuncios, ajustando el mensaje al perfil del usuario sin cambiar el formato visual.

Si analizamos las redes sociales empresariales, los reels parecen coronarse como los ganadores a la hora de captar la atención. Sin embargo, los carruseles siguen siendo uno de los recursos más eficaces para inspirar, educar o mover a la acción. La clave está en saber combinar las diversas posibilidades y testear qué funciona mejor con el público objetivo de tu negocio.

4. Aplicar estrategias de Account-Based Marketing (ABM)

En un entorno sobresaturado de impactos digitales, el valor radica en impactar a quienes realmente importan. No trates de alcanzar a muchos, sino de invertir los recursos de forma inteligente para enfocarte donde hay alto potencial. Esto es, justamente, el Account-Based Marketing, conocido también como ABM.

A diferencia del enfoque masivo del antiguo marketing online, el ABM crea experiencias personalizadas para cada cliente objetivo o para un pequeño grupo, mediante contenido, mensajes y acciones diseñadas a medida. La meta final es generar confianza, acelerar el ciclo de ventas e incrementar la conversión digital con menos fricción.

Este modelo, que lleva años aplicándose en el sector B2B, está creciendo con fuerza. La personalización extrema basada en datos reales mejora las tasas de respuesta, reduce el coste de adquisición y aumenta el valor medio de cada cliente. No hay dudas: es una de las estrategias digitales con mayor retorno en el largo plazo.

Para sacar el mayor provecho del ABM, invierte en automatización de marketing. Las herramientas de marketing digital de empresa son capaces de identificar señales de interés, activar mensajes en el momento adecuado, distribuir contenido específico sobre la base de reglas y mantener una presencia constante, pero no invasiva. A futuro, el ABM seguirá desarrollándose, porque responde a la necesidad real de ser más eficientes, relevantes y rentables.

5. Optimizar las landing pages y los formularios para aumentar la conversión, sin necesidad de más tráfico

Hace algunos años, se creía que para incrementar la conversión digital era imprescindible aumentar el tráfico hacia el sitio web o la tienda online. En la actualidad, las empresas han comprendido que optimizar las landing pages y los formularios web es una de las formas más efectivas de generar resultados sin elevar la inversión a través de publicidad digital. En el contexto del marketing digital de empresa, esto supone un cambio estratégico de gran impacto.

Una página de destino eficaz no tiene por qué ser compleja. De hecho, lo más importante es que sea clara, centrándose en una única acción, sin distracciones y con una propuesta de valor irresistible. Lo mismo sucede con los formularios, que deben ser breves, intuitivos y no solicitar más datos que los necesarios. Cuantos menos clics deba dar un usuario, más cerca estará de convertir. Aquí, el content marketing también desempeña un rol clave. El mensaje debe estar alineado con lo que se prometió en el anuncio, el email o la publicación que atrajo al potencial cliente. Si existe una desconexión entre la expectativa y lo que se encuentra, perderás la conversión.

En este punto, resulta vital la mentalidad de mejora continua. Testea pequeños cambios, como un nuevo titular, cambiar el color del botón, mover el formulario o añadir una prueba social. Las modificaciones pueden tener un impacto directo en el rendimiento, ahorrándote una mayor inversión de pago. Integrar esta lógica dentro de tus estrategias de marketing digital de empresa permite maximizar el ROI. Además, si combinas esta optimización con los flujos inteligentes de email marketing, el efecto podría escalar rápidamente.

6. Humanizar tu marca con perfiles reales

La inteligencia artificial ocupa una gran porción de lo que vemos en redes sociales e internet en general. Frente a esta situación, el diferencial más valioso es el humano. No es novedad que las personas confiamos más en otras personas que en logotipos. Por eso, los influencers tienen tantos seguidores y las marcas se pelean por lograr que promocionen sus productos. Una de las grandes estrategias de marketing digital de empresa en 2025 es la humanización de la marca.

LinkedIn y otras redes sociales empresariales te ofrecen la oportunidad de activar a los miembros de tu negocio como embajadores de marca. No se trata de convertirlos en influencers, sino de darles voz para compartir su experiencia profesional, sus logros, su visión del sector y el impacto real del trabajo que hacen. Este tipo de contenido genera más engagement que cualquier anuncio o post corporativo.

Piénsalo así: en un mercado saturado de imágenes de productos y mensajes impersonales, las caras detrás de tu empresa resaltan. Los artículos escritos hablándole a los lectores, los vídeos breves, los logros del mes, las historias reales pueden reforzar notablemente tu marketing digital. Mostrar quiénes están detrás de la marca es una de las estrategias digitales más potentes de cara al futuro.

7. Basar decisiones en análisis de datos claros y útiles

Tomar decisiones basadas en la intuición es cosa del pasado. El marketing digital de empresa actual sabe que cada clic cuenta. Por este motivo, se analizan los datos en profundidad para definir las acciones a poner en práctica y crecer sin perder el foco. En el mercado existen herramientas de analítica web que pueden ayudarte en este sentido y están al alcance de todas las empresas, incluso si tu presupuesto es acotado.

Implementa dashboards simples que muestren qué funciona y qué no. El objetivo no es acumular métricas, sino entenderlas para, luego, actuar en consecuencia. Un buen panel muestra los indicadores necesarios para tomar decisiones. Por ejemplo, podrás saber qué campañas de publicidad digital generan más tráfico, qué piezas de content marketing convierten mejor o desde qué canales llegan los leads de mayor calidad.

Pero eso no es todo. Las aplicaciones de analítica web más modernas se integran con tu CRM o herramienta de automatización para cruzar datos y detectar patrones de comportamiento en tiempo real. Así, puedes optimizar campañas, ajustar mensajes y priorizar acciones que mejoren la conversión digital.

Adoptar esta estrategia en 2025 es imprescindible para tomar decisiones más ágiles, acertadas y eficaces. Cuanto más clara sea tu lectura de la realidad, más impacto tendrán tus siguientes pasos. Es el complemento perfecto para unas estrategias digitales orientadas a resultados tangibles.

2025 es el año para optimizar el marketing digital de tu empresa

El marketing digital de empresa no es cuestión de visibilidad, sino de precisión. Las siete estrategias digitales abordadas no son modas pasajeras: han llegado para quedarse porque son respuestas concretas a un mercado cambiante y exigente.

La inteligencia artificial, la personalización, la diversificación de formatos, el SEO generativo, el ABM, la humanización y la analítica forman un ecosistema que bien coordinado puede generar resultados sorprendentes: más conexión, más conversión y más rentabilidad.

Implementar las mencionadas estrategias puede parecer un reto, pero si cuentas con una herramienta adecuada, todo se vuelve más sencillo. Bitrix24 reúne en una única plataforma las funcionalidades necesarias para ponerlas en marcha. Su CRM integrado es perfecto para las campañas ABM, mientras que sus dashboards personalizables y sus informes automáticos facilitan la toma de decisiones basadas en datos reales y actualizados.

Bitrix24 permite automatizar tus campañas de marketing, personalizar el envío de correos electrónicos en el momento oportuno y segmentar acciones según el comportamiento real de cada usuario. Además, su asistente de IA, CoPilot, te ayudará a crear contenido que resuene con tu audiencia y sus espacios de trabajo colaborativos simplificarán el trabajo de tu equipo de marketing y la coordinación de tareas.

¿Lo mejor? Puedes probar Bitrix24 gratis y comprobar cómo se adapta a la estrategia de marketing digital de tu empresa.

¿Está listo tu CRM? Consulta la guía

Ingresa tu correo electrónico para descargar una guía que te ayudará a comenzar con cualquier sistema CRM.

Reconozco que he leído y entendido la Política de Privacidad de Bitrix24